Приветствую!

Что бы вы не искали для себя и своего бизнеса на просторах интернета — помощь в маркетинге или психологическую поддержку — самое корявое, неуклюжее и бестолковое что вам можно предложить, это вывалить «прайс-лист» с кучей непонятных услуг и оставить с этим разбираться.

Причём, так как вы не являетесь специалистом в том, что выбираете, скорее всего выберете не то, что вам действительно нужно.

Поэтому самым эффективным способом определить, что на самом деле нужно вам и вашему бизнесу, это одна единственная встреча.

Называется она очевидным образом — «Диагностика».
В ноябре 2021 года она стоит от 5000 до 15000 рублей в зависимости от начинки.

Именно на диагностике мы чётко и быстро определим суть и причины ваших проблем как в области маркетинга, так и в области психологии.

Именно диагностика вносит первую Ясность, помогая понять в какую сторону двигаться дальше.

Очень часто одной диагностики достаточно.

Что вам даст стратегический маркетинг и краткосрочная психологии я описал в тексте ниже.

Пару слов про стратегический маркетинг

Если кто-то предлагает вам создать «эффективную», «работающую» рекламу (контекстную, баннерную, радио… неважно), которая принесет вам продажи, то он лжет.

Если кто-то предлагает вам написать «продающий» текст (на сайт, для письма… неважно), то он лжет.

Если кто-то предлагает вам странное («сделать маркетинг», «увеличить продажи», «наладить систему продаж»… неважно), то он снова лжет.

Это является ложью по одной причине — всё заявленное просто невозможно сделать, не узнав в деталях то, что вы продаете и чем занимаетесь. А также не узнав в деталях вашу целевую аудиторию, ваших клиентов, кто у вас покупает.

Лгут ли эти люди умышленно или по незнанию — вам должно быть всё равно.

Важно лишь понимать — никто не может заменить вас, как предпринимателя.

Никто!

Потому что только вы на 100% понимаете, что вы продаёте и кому продаёте. Если бы это случилось, если бы вас можно было бы легко заменить — у вас бы не было вашего бизнеса.

Это очень простая мысль. Настолько простая, что её тупо игнорируют.

Поэтому первый быстрый вывод: вам можно только помочь в отдельных вопросах и аспектах вашего бизнеса. Но взять на себя все ваши функции предпринимателя нельзя.

Что лучше: скальпель или молоток?

Глупый вопрос, правда? Понятно, что если нужно забить гвоздь, то мы берем молоток. А если нужно делать операцию на сердце, то берем скальпель. Делают ли операции на сердце молотком? Снова глупый вопрос?

А если посмотреть на бизнес — то именно это и происходит. Почти все мучительно пытаются сравнивать молотки и скальпели. Забывая про то, что это всего лишь инструменты. И их выбор диктуется вашей целью. Которая влияет на выбор стратегии, тактики и инструментов. А никак не наоборот.

Но что мы видим вокруг? Мы видим, что при помощи микроскопов с упоением забивают гвозди (или даже шурупы). Мы видим, что при помощи скальпеля пытаются рыть котлован под фундамент многоквартирного дома. Мы видим, как молотком пытаются сращивать кости на переломанных руках.

Этому феномену очень много лет. И всё это можно объяснить поисками «волшебной палочки». Волшебного инструмента, который увеличит продажи и прибыль, приведет больше довольных клиентов и поможет обойти в одночасье всех конкурентов. И желательно сделает это даром и «ещё вчера».

Поэтому второй быстрый вывод: не бывает «лучших» или «худших» инструментов. Бывают такие, которые будут полезны вам прямо сейчас или бесполезны прямо сейчас.

Что лучше: чинить самому или отдать специалисту?

Для наглядности позвольте немного упростить. Жизнь постоянно ставит перед обычным выбором. Если у вас сломалась машина, то у вас два варианта:

• Пытаться чинить самому
• Отвезти её в специализированный автосервис.

В первом случае (чинить самому) это время. Как ни крути, а время — самый бесценный ресурс. Он невосполним. Также вам потребуются навыки (которые могут отсутствовать). То есть если грубо, то вам нужно разбираться в автомеханике и иметь свободное время на самостоятельный ремонт.

Во втором случае (отдать в автосервис) вы экономите время и вам не нужно разбираться в автомеханике. Но при этом критически важно для себя понимать, что тот мастер, который будет заниматься вашим автомобилем, сам понимает что к чему.

Делать ремонт в квартире самому или нанять прораба?
Настраивать контекстную рекламу самому или нанять контекстера?
Сэкономить деньги и купить вещь подороже потом или не экономить и купить аналог подешевле прямо сейчас?

Этот выбор встает постоянно. И зачастую всего лишь нужен экспертный взгляд со стороны. Простая доверительная беседа. Где вам не будут ничего впаривать, не будут продавливать какое-то решение, не будут давить и настаивать, не будут ничего расхваливать и продавать. Просто выслушают и порекомендуют. Без обязательств.

Что важнее: ковыряться в рутине мелких задач? Или видеть “картину целиком”, чтобы следовать большому плану достижения своих целей?

Часто владельцы бизнеса или частной практики «застревают» в своём марафоне ежедневных задач.

Очень часто они обретают «замыленный взгляд» и не видят очевидных решений.

И как правило постоянное окружение, в котором приходится жить и работать, ничем не может помочь. Более того, “помогают” застрять в этой рутине и «носиться как белка в колесе».

Если это про Вас, то самое удивительное — скорее всего Вы не виноваты. И они (ваше окружение) тоже.

Инертность мышления — одно из фундаментальных свойств нашего мозга. Мозг так экономит энергию. (Уже подходим к психологии, да….)

Но затянувшийся марафон по жизни — уводит из внимания большие цели и создаёт иллюзию движения. Когда по сути (и в лучшем случае) — энергично бегаем кругами или топчемся на месте.

В 9 случаях из 10 достаточно выдернуть предпринимателя из его забега и позволить взглянуть на обстановку со стороны.

Обычно вам нужен всего лишь другой угол зрения. Чтобы вам рассказали то, на что вы бы не обратили внимание. И показали возможное развитие событий, о котором вы не подумали бы.

Отсюда и единственная разумная «точка входа» в виде беседы.

Да, для детального разбора именно маркетинговой проблемы вашего бизнеса или частной практики существует стратегическая сессия. Да, я могу помочь вам выстроить систему маркетинга, починить рекламу, настроить её с нуля и много чего ещё.

Но сначала мне нужно понять вашу проблему.
И помочь взглянуть на ситуацию под другим углом.
Очень велика вероятность, что вы уже знаете решение и вам нужно только чуть-чуть помочь.

И тут же закрепить результаты в стратегию, которая позволит «выныривать» из болота ежедневных задач и сверяться с картой.

Во время и после нашей встречи я гарантирую, что НЕ БУДУ НИЧЕГО ПРОДАВАТЬ. Хотя бы просто потому, что не хочу быть одним из тех многочисленных лжецов, шарлатанов и «маркетинговых скороспелок», которых вокруг расплодилось слишком много.

Именно стратегический маркетинг даёт ту самую ЯСНОСТЬ, которая помогает уверенно двигаться к целям и чётко понимать — что и в каком порядке необходимо делать, чтобы достичь своих целей в бизнесе наиболее оптимальным способом.

Пара слов про бизнес-психологию

На самом деле сегодня нет проблемы найти нужную информацию.
Обучающих платформ, курсов и всяких консультаций — как того гуталина у Матроскина — просто завались!

И даже если мы вместе провели маркетинговую стратегическую сессию, вы увидели новые возможности и горизонты развития…

Вот совсем не факт, что у Вас будут результаты… но по совсем другим причинам.

Как показывает опыт, в 80 случаях из 100 находится что-то, что мешает «взять и сделать».
И только в 1% случаев предприниматель, после обретения ясности, самостоятельно и ловко мчит к своим целям.

Все остальные случаи неизбежно находят свои эмоциональные затыки, мешающие убеждения и отсутствие ресурса.

А порой и глубинные психотравмы.

Также часто есть проблемы обычных эмоциональных состояний и снижения личной эффективности.

• Если вы регулярно что-то планируете и…. почему-то не делаете
• Если по разным причинам накрывают эмоции и мешают работать
• Если умом вы понимаете, что это вам нужно и важно, но никак «руки не доходят»
• Если стресс от работы достаётся непричастным близким (или сотрудникам, команде)
• Если в те моменты, когда вы заставляете себя делать то, что надо, вас накрывает апатняк и упадок сил
• Если бизнес или частная практика медленно и уверенно становится не в радость
• Если после героического преодоления себя (для вроде бы простых задач), вам приходится восстанавливать силы и «приходить в себя»
• Или если никакими правдами и неправдами у вас не получается себя даже заставить делать что-то, что можно сделать легко и не напрягаясь

“Поздравляю” (в кавычках)

У вас те самые проблемы, которые нужно решать через психологию.

Где зарыты проблемы?

С точки зрения психологии, есть три точки приложения усилий.

1) Прошлое.

Это так называемые «резинки сзади». То, что мешает вам двигаться вперёд, создаёт «откаты» и не даёт даже подумать и увидеть возможные варианты действий и развития.

Это территория психологической помощи и переработок негативных событий из прошлого.
Самые «влиятельные» события в этой категории — психотравмы.

В Российском законодательстве нельзя использовать термин «терапия» без брутального медицинского диплома и лицензии.

Он подразумевает «лечение». Хотя в подавляющем большинстве стран (во всех? я не проверял) никаких таких увязок не существует.

И по сути — если нет показаний к психиатрии и клинической психологии — это полностью в зоне влияния обычных психологов.

2) Настоящее.

Это классическая территория психологической помощи и поддержки.
Тут помогают пройти и пережить проблемы настоящего времени.

Здесь и сейчас что-то тяготит? Или только что (+-год) случилась неприятность?
Вот с этим и помогаем.

3) Будущее.

Это так называемый «коучинг» и «резинки спереди».
Тут вся мощь психологии направлена в будущее.

— цели, которые вдохновляют и заставляют “шевелить булками”
— смыслы и ответы на вопрос «зачем?»
— способы и методы попасть в точку Б

Из этого можно сделать третий быстрый вывод: Пока не отстегнёшь «резинки сзади» — цеплять «резинки спереди» слишком оптимистично. Порвёт как хомяка.

Поэтому множество коучингов заканчиваются откатами.

Что предпринимателю от этой вашей психологии?

Выгоды самые прямые.

Это и умение управлять состояниями.

Нужно делать продажи или переговоры? Входим в нужное состояние психики и получаем максимальный результат.

Творческое состояние тоже можно «вызывать» при необходимости.

Это и способность разруливать стрессы.

«Держать удар» — достаточно популярный тезис для навыка предпринимателя.

Это и применение природного супер-компьютера, бессознательной части психики — для поиска решений в бизнесе.

Это и постановка целей, которые вдохновляют.

Потому что «согласованы» с той самой бессознательной частью, которая управляет состояниями эффективности, вдохновения и энтузиазма.

Это гармония с собой, наслаждение жизнью и удовольствие от бизнеса (или частной практики).

Четвёртый вывод такой: у нас есть мощный инструмент — мозг, наша психика. Но никто не выдал инструкцию, как им пользоваться.

Но пока предприниматель не найдёт свою личную «жопку» — он не задумывается о своей личной гармонии и психологии. Надеюсь, Вы пришли сюда ещё не в отчаянии.

Понять, что мешает развиваться, двигаться вперёд, приводит в выгораниям и откатам — помогает всё та же диагностика.

Чего ожидать от диагностики?

Перед встречей мы сделаем очень короткий созвон и кратко познакомимся. Уже там я предложу перейти «на ты» и мы назначим день и время диагностики.

Диагностика будет точно в назначенное время.

В процессе беседы мы проясним вашу ситуацию, а также чётко и ясно определим желаемые результаты

Я помогу выявить те причины, которые действительно не дают вам достичь желаемого

Мы обнаружим ресурсы для решения задачи, которые вы не замечаете

После того, как я уясню все детали и мы проясним обстановку, я честно, объективно и беспристрастно расскажу все свои впечатления о вашей ситуации. Если ваша ситуация позволяет, дам четкие пошаговые рекомендации и готовые решения/схемы/алгоритмы, чтобы вы получили как можно более быстрый результат. Также расскажу о вариантах развития вашей ситуации исходя из своего опыта и покажу оптимальные пути решения.

По результатам диагностики возможны три варианта:

• Всё прошло успешно и продуктивно. Вам всё понравилось. Вы уходите довольным, получив дальнейшее пошаговое руководство к самостоятельным действиям.
• Я понимаю, что лично я не могу помочь вам с вашей проблемой. В этом случае я могу направить вас к другому специалисту и мы намечаем план действий с привлечением других экспертов и определяем кто именно вам нужен.
• По результатам диагностики у вас возникает желание получить мою помощь в решении вашей проблемы. В таком случае оплата диагностики будет полностью вычтена из суммы гонорара за предстоящую работу. Тогда по сути вы получаете скидку.

Ответы на часто задаваемые вопросы

— Я в другом городе, можно ли провести дистанционно?

— Да, можно. Скайп, телефон, телеграм, зум — всё возможно. Вот оффлайн-встреча будет проблемой.

— Сколько сейчас стоит диагностика?

— Стоимость диагностики — от 5000 до 15000 рублей. (На ноябрь 2021 года.) Зависит от варианта и повода для встречи.

— Сколько по времени занимает диагностика?

— Обычно укладываемся где-то в 1 час. Иногда чуть больше. В расширенной и усиленной версии до 4 часов или 2 дня по 2 часа.

— Чего реально можно ожидать?

— Реально можно ожидать увидеть такое, чего раньше почему-то не видели. Найти новые точки роста, как личного так и в прибыли. Обнаружить проблемные места, которые действительно требуют внимания. Разложить в голове по полочкам все действия, которые нужно предпринять прямо сейчас, а на что можно не обращать внимания. Получить пошаговые рекомендации, которые реально воплотить самостоятельно. Почувствовать реальное облегчение и расслабление при избавлении от проблемы здесь и сейчас – частая история. И многое другое.

— Можно взять на беседу моего помощника/менеджера/зама/супруга/друга/знакомого?

— Нет, нельзя. Это диагностика приватная, личная, один на один.

Гарантии

Я гарантирую, что наша беседа останется конфиденциальной вне зависимости от её содержания и финала.

Я гарантирую, что во время беседы выложусь на 100% и призову на помощь весь свой опыт и знания, чтобы помочь вам и дать максимум ясности для вашего случая (и вы сможете действовать дальше самостоятельно вне зависимости от финала беседы).

Я гарантирую, что не буду ничего упорото продавать — диапазон возможных решений будет шире, чем только лишь мои услуги.

Я гарантирую вам минимум один инсайт, он же озарение.

Я гарантирую вам ясное понимание ближайших шагов и направления для решения минимум одной вашей проблемы.

Ответы на 9 разумных вопросов любого моего клиента

Они собраны в 9 публикаций, по которым можно “пройтись” одна за другой.

Начало вот по этой ссылке: https://aabeslik.ru/4to/

А в меню сверху сайта в разделе “Для предпринимателей” есть все варианты сотрудничества.